程亚通的博客

　　昨天再次来到北京见了一个大客户和两个关系不错的同事，这个客户也正式拉开了我们进军北京市场的号角。一个同事说，我做得会遇到瓶颈，我不已为难，任何事情都有瓶颈，再说了能把一件事情做到瓶颈至少在某一方面本身已经很不错了。另外竞争激烈不可避免，没有竞争的市场肯定是有问题的市场，我到不是担心竞争，能分到百分之一已经非常牛＊了。­

　　另一个同事由于某种意外脚肿了，在家休息，交谈中看得出来已经彻底扎根广告行业了，一年前我和他一样，现在为什么变了呢，也有好多人说我转行真快，我是转行了吗？没有，专业人一看就看的很明白，只是外行人看着很热闹，其实我一直在一如既往的做一件事，就是帮助中小企业有效益进行网上推广网上营销，不同的是以前是帮客户做，现在是在做自己的产品，以前是横着走，现在是竖着走。具体的工作没变，变的是利润的来源，以前是靠广告和营销的经验提供服务挣钱，现在是利用这些优势充当一个经销商的角色，当然利润的来源也是产品的价格差。有意思的是在结束通宵上网的时候突然看到了一个数据，说在美国经销商的平均利润通常是价格的30%—50%，而广告只有7%，这也就解释了为什么现在广告行业出来的人没有去做广告都齐刷刷的转做产品了。­

　　由于以前曾经给走秀网做过在线整合营销的案子，所以对品牌先生龚文祥很熟悉，我们一些数据也经常引用他的，在去年10月底左右他发表了一篇文章让我印象很深“B2C为什么不盈利”，因为那个时候我在犹豫要不要加入一个很快的在箱包领域TOP3的B2C公司，老总也盛情的邀请我过去看看，由于自己的一点原因吧，最后没有去，但是对于这篇文章总是念念不忘，似乎道出了广大B2C商家老板的心声，今

　　最近做网络效果整合营销，观其一些大客户顾问式的销售对客户的判断不是很准确，导致浪费很多时间和精力，从自己个人站长立场的一小经验和从事整合营销以来借来的一些基本常识，写了一些通用式的经验，也是自己判断一个网站经常在用的，今天整理了一下搬了出来，暂时命名为“效果整合营销销售必读”，文章多为个人经验，难免有错误和疏漏之处，也希望大家多多批评和赐教。

　　一  如何从网站数字初步判断B2C电子商务客户的实力
　　1. 自己通过一些简单网站查询工具初步判断网站的实力（并非公司的实力），因为一般网站做的时间越长，优化的越好，在下面的数据表现的就越好，如果初步判断数据不是很好，就很快能判断该公司的一些话语的水分（当然也不排除公司很有实力，网站初步建设的情况），以女性服装、化妆品客户“E家网（www.ejia.com）”为例：

　　昨天午饭归来，一个我预言的消息验证了，奥巴马当选美国总统，也创造了历史，成为美国历史上第一位黑人总统，但是从网络营销从业者的角度来看，奥巴马也创造了互联网营销的历史。

　　下面我们看下几组关键数字

　　　奥巴马47岁
　　　Youtube上《奥巴马令我神魂颠倒》被点击超过900万次
　　　奥巴马光在2月份一个月筹到5500万美元，打破美国纪录，其中4500万美元来自网络
　　　超过10万人捐钱给奥巴马参加总统选举，其中5万人是通过互联网捐款
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　　当百度youa和阿里的taobao开始争锋相对时，当SNS圈内千橡的kaixin对kaixin001不正当竞争时，没有人发现又一个值得我们惊讶的模式横空出世，这就是8823的酒店直销行业，当前阶段无论是携程还是艺龙都在这块市场上占据了相当大的份额，要想近军这个行业领域，死拼可行性估计不是很大，只能从根本上改变营销的模式，才有可能只取携程艺龙的市场，不是争锋相对，倒是有股暗藏杀机的感觉，下面我们分析一下8823的酒店直销模式到底能不能胜算携程模式。

　　简单看一下两个的介绍：携程旅行网成功整合了高科技产业与传统旅行业，向超过2000万会员提供集酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务，被誉为互联网和传统旅游无缝结合的典范。很明显的看出携程完全是一个中介的公司，会员通过携程网站这个平台，间接的向全国各地的酒店预订酒店，享受服务。